这种做法叫做目标设定市场，是营销要做的第一个战略决策,制定营销策略更加迫切和必要,目标市场确定后，就要瞄准这个目标市场、制定、市场management策略，这样才能争取到这些客户,市场营销策略，包括两个主要内容；首先，选择目标市场；二是制定市场营销组合策略满足目标需求市场。
市场营销战略作为一种重要的战略，旨在提高企业营销资源的利用效率，实现企业资源利用效率的最大化。由于市场营销在企业管理中的战略地位突出，被称为企业的基本经营战略，对保证企业整体战略的实施起着关键作用，尤其是对于竞争激烈的企业。制定营销策略更加迫切和必要。市场营销策略，包括两个主要内容；首先，选择目标市场；二是制定市场营销组合策略满足目标需求市场。根据购买者的不同，将客户分为几类，针对一类或几类客户，集中精力满足他们的需求。这种做法叫做目标设定市场，是营销要做的第一个战略决策。目标市场确定后，就要瞄准这个目标市场、制定、市场management策略，这样才能争取到这些客户。
2014-2018年中国石化物流行业深度调研及投资战略规划分析报告分析:近期石化行业运行呈现企稳回升的积极态势。油气价格形成机制改革、页岩气开发、煤层气开发提速、煤炭化工项目稳步推进等一系列政策效应的出现，将进一步夯实行业良好发展的基础。但也要看到，当前行业产能过剩问题突出，房地产、建筑、汽车等下游行业需求状况明年难以好转。市场供需失衡难以调节，加上资源环境约束强化、企业经营成本居高不下，行业运行短期内仍难有明显改善。预计明年石化行业总体平稳。
客户最关心两个方面:1。价格和2。产品质量。一方面考验你的谈判能力，另一方面也考验你对产品的了解。听了你的话，我感觉你已经知道这个产品了。但是另一方面，你要考虑到你需要把你的产品介绍给不同的厂商。比如你找一家做塑料的工厂，在和对方谈之前，你必须先了解对方的生产流程。他用硬脂酸做润滑，你一定要知道什么含量最适合他的制作。硬脂酸的种类也很多，最基本的分为一压、二压、三压。像一些进口硬脂酸，型号很多，这个你得略知一二。
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