它代表了消费者的欲望和行为，是市场需求的要素和驱动力,通常有三个因素影响购买:消费支出、家庭储蓄和消费信贷,具体主要指社会购买力,(3)购买动机,购买力越强，市场压力越大,(2)购买力,人口、购买力、购买动机相互制约，缺一不可，共同制约市场需求,因此，市场需求=人口 购买力 购买动机。
1产品因素包括:产品特性、产品价格、购物的便利性、安全性、可靠性等。2心理影响因素:消费者的人格包括消费者的需要动机兴趣、理想、信念、世界观等人格心理特征，是影响消费行为的内在因素。3收入影响因素:营销的经济环境主要指企业在营销活动中所面临的外部社会经济条件。具体主要指社会购买力。通常有三个因素影响购买:消费支出、家庭储蓄和消费信贷。社会影响因素:社会影响因素是指消费者周围人的影响，其中参照群体、家庭、角色地位最为重要。5文化因素:文化是指人类从生活实践中建立起来的价值观、道德理想等有意义的符号的综合。文化是决定人类欲望和行为的基本因素。
市场需求受消费者数量、家庭、收入、消费习惯、购买 动机、商品价格、质量、功能、造型、服务、舆论、相关政策等诸多因素影响，其中三个因素最为重要。(1)人口。人口代表了社会环境的基本特征。消费者不得不消费，更多的人消费更多。(2) 购买力。它是代表市场容量的主要指标。购买力越强，市场压力越大。(3) 购买 动机。它代表了消费者的欲望和行为，是市场需求的要素和驱动力。因此，市场需求=人口 购买力 购买动机。这个理论被称为市场三要素理论。它抓住了影响市场需求的主要因素。人口、购买力、购买动机相互制约，缺一不可，共同制约市场需求。
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