近年来，随着白酒-2/竞争的日益加剧和中国加入世贸组织的逐步推进，作为中国传统行业的代表白酒如何面对挑战，参与竞争,基于自己对当前酒业的了解，湖南酒业的现状和发展趋势市场以及品牌的现状，总结了区域市场的操作要点，以期引起更多的关注，希望大家能借此发展的机会，对各级业务人员的日常工作给予指导。
近年来，随着白酒-2/竞争的日益加剧和中国加入世贸组织的逐步推进，作为中国传统行业的代表白酒如何面对挑战，参与竞争。文化营销已经成为一种重要的竞争手段，关于酒文化的话题也越来越多。各种酒类促销活动经常以“文化酒”的名义出现在消费者面前，专家学者和普通大众也对酒文化表现出浓厚的兴趣，这似乎是中国的一种传统文化。但是到底什么是酒文化，酒文化的特征是什么，尤其是在新世纪，对于如何赋予酒文化新的内容有不同的看法，甚至有一些似是而非的理解。
基于自己对当前酒业的了解，湖南酒业的现状和发展趋势市场以及品牌的现状，总结了区域市场的操作要点，以期引起更多的关注，希望大家能借此发展的机会，对各级业务人员的日常工作给予指导。一是一个核心，即所有的销售和传播都要围绕C端的核心消费者来进行。c端消费者是营销的核心驱动力，是一切营销工作的源头。通过围绕C端的工作，企业有更好的机会快速打破销售局面，然后回过头来逐步解决渠道问题。两个原则:“先做决定再动，因地制宜”是白酒品牌区域市场运营的两个基本原则。
3、如何做好 白酒代理生意针对接待:要做好代理，首先你需要做一个市场调查，了解你所在地区的消费水平和习惯以及品牌白酒 local。了解这些后，你需要选择一个你认为合适的品牌，一个品类，一个价格白酒，这些是大方向。起步后需要打开市场寻找突破口，可以找一些酒店合作，给他们优惠折扣，也可以和一些单位合作，在节假日给员工发放你的酒福利，还可以赞助一些在当地有较大影响或特殊意义的活动，让消费者了解并认同你的产品。
